换季之前,直通车应该怎么去优化

2017-10-13 22:04 出处:痴爱网 评论(0

入伏了,只想说一个字“热”,是真热,出门热,不出门也热,从小就有个想法,要是能有一件衣服冬天穿上把凉气保留住,等到夏天再放出来就好了。不得不佩服小时候的天马行空,要是真有一件衣服就好了,现在也就不用愁了,哈哈,侃归侃,但是还是热。

热归热,生活还得继续,咬咬牙,夏天就过去了,下半年的市场非常好,天气热是大家都热,但是店铺做得好,并不是大家都能做好,所以,店铺是自己的,想要产出,一定要懂得先付出,找准方向,勤能补拙,不要空想,一定要实干,自己不会干,就去学,总之,你只想是肯定想不出什么的。

现在已经七月中旬了,对于大部分的卖家来说,是不是不知道该怎么去操作了呢?反正我遇到一些来找我的,总是给我说,现在真的是有点迷茫了呢,要换季了,不知道该怎么去优化直通车了,找不到方向了。重点是什么?是继续加大推应季款,还是说把应季款停了主要测试秋款的产品?是要重点关注引流呢?还是重点关注转化呢?啊.......好乱啊,一般店主,碰到这种情况,立马崩溃,感觉好多问题,不知道该怎么办。殊不知在你纠结的时候,你的同行已经去下手准备了。今天就重要来说一下,后边对于一些季节性产品,你的操作方向应该是怎么样的?

拿好自己的板凳,准备就位!虽然很热,但是坚持就是胜利!

下边进入正题。

说之前还是要多说一句,直通车只是一个引流的工具,OK?有些人总是想的特别复杂,你想太多也没用,我们要做的就是通过直通车引来更多的精准流量,毕竟前期宝贝基础薄弱,不靠付费流量来拉动一下,免费流量很难起来的。尤其是在现在换季的这个节骨眼上,我们关注的重点应该是拉来更多的流量和宝贝的收藏加购,等市场到了,爆发期来了,更多的是看销量。眼下就马上就要换季,我们现在要做的就是赶紧测款,确定好主推款,不要等别人都起来了,你再去做,那你只有当小弟的份了,所以,你准备好了吗?给大家说个小秘诀,不确定该不该提前选款测款,可以去看看同行有没有开始做,或者去阿里指数看一下情况,自己心里就有数了。

换季之前,直通车应该怎么去优化

换季之前要做的是什么?

选款,没错,就是选款。有的人会说现在才七月份,就准备下一个季节的东西,是不是开玩笑呢?这么早,我的夏装还没卖完呢!在这里,我可以很负责任的给大家说,一点都不早,为什么现在提前把秋款测出来,因为你起步早,竞争还小,有的时候,即使是大词也不用花太多的钱,所以你现在培养起来了之后,等季节到了,你的基础和权重早已经起来了,就等着市场来了爆发呢,你也就不用在为你的ppc上愁了!那怎么选款测款呢?

1.市场分析

我们可以很好地利用一下可以利用的资源,不用白不用啊,可以拿阿里指数看一下,你接下来要准备的款式,以及样式或者布料等等的数据,都可以得到一个很好的参考,所以,我们提前选的款一定要符合大众的口味,受众面一定要广,我们以“风衣”这个宝贝为例,很明显就能确定一个想要主推的宝贝的属性。

换季之前,直通车应该怎么去优化

2.参考宝贝本身数据

上架一款宝贝了之后,对于有的宝贝,即使你没有做推广,但是流量自己就跑进来了,而且流量还可以,那这样的款式很明显是个潜力款,那你就捡到宝了,踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。后期测试的时候,这个肯定要好好测试一下是不是值得长期去推。

3.测款

测款怎么测呢?最直接的方法就是直通车。用直通车测款,没必要把店铺所有的宝贝都测一圈,何必去浪费那个时间和精力,而是要有计划的去测,比如刚才说的什么都没做,流量就不错的这一类的宝贝,自己先选出几款来,然后做图上车,然后重点关注的是点击率,收藏率,加购率,哪怕现在没有转化也不要紧,毕竟市场还不到,点击率是我们重点关注的,因为他直接反映了这个款式是不是受大众欢迎。

换季之前,直通车应该怎么操作?

1.继续推当季款

继续推当季款的前提是,你的当季款已经起来了,而不是刚刚开始。拿现在的市场来说,夏装还有不小的市场,所以如果你有夏款的爆款,或者说表现还不错的款,还是要继续加大引流的,抓住这个市场,提升转化。

2.注意关键词的精简

目前的市场还可以,但是后边对于夏款来说,就慢慢进入淡季,所以这时候,就要对已有的关键词进行删减,保留住点击和转化很优越的主要的关键词,精简投放地域,把钱主要投到该投的地方,其他的可以用来测试新款。

换季之前,直通车应该怎么去优化

尤其是后期市场快到尽头的时候,关键词的数量就不是要以多为主了,而是要追求关键词的质量,留下数据反馈好的关键词进行投放,对于最近一段时间没有展现的词,也不要纠结了,直接拿走删掉就好了。

一个宝贝不可能一直都是爆款,尤其是对于季节性的产品,这就是为什么我让大家提前测款,这是因为,一个爆款慢慢的下去了,同时你的店铺下一个爆款又慢慢起来了,根据时间节点的交替,提前做好宝贝的调整,这样你的店铺才能有源源不断的流量进来,才能起到正向加权的效果。

说了这么多,天气还是热,没关系,继续往下看!

换季之前,直通车应该怎么去优化

前边说了在当前这个市场里,当季款应该怎么操作,下边说说该怎么往下进行。

新品预热推广

前期直通车测款之后,接下来就该准备预热推广了,在市场爆发之前,就把产品做起来,等到市场来了,能不爆发吗?所以,我们现在需要做的就是把权重培养好,后期才能低价引流,带来更多的销量。

当然,在你的宝贝推广初期,也就是预热的时候,投放的关键词不一定还是老套路,不一定前期必须用精准长尾词,可以选一些大词热词,你下手早,大词的竞争度还没有那么大,点击扣费也不高,同时不用出太高的价格也能保持在不错的位置,这样也能迎来足够多的流量,能够在最短的时间里边测试出好的款式。

同时,在选品上,除了前边所说的,还要重点注意几个因素,产品毛利润、跳失率、平均停留时长等等,来综合考察数据,在确定一个款,毕竟款都选不好,后边还怎么做?

换季之前,直通车应该怎么去优化

产品的毛利润:这个是重中之重,当然前期新品预热,价格可以不用定的过高,那样也不会有好的吸引效果。自己一定要给自己定个效果,后期自己的价格在什么范围自己可以接受,当你的产品的毛利润达到50%的时候,你的roi可能做到2才可以不亏本,如果你的毛利润只有20%-30%,那你的roi要做到4-5才可能不亏本,当然类目不同,具体的效果也不同,所以,这个利润是我们必须要考虑的,有足够的利润,我们后期才能更好地去推广,后期才能更好地盈利。

跳失率和页面停留时间:跳失率太大的话,那说明你的宝贝的确是不吸引人,不要让人觉得和你的推广图差别太大,要不然会造成描述不符或者跳失率过大,页面停留时间过短的情况。

换季之前,直通车应该怎么去优化

同时还要做好优惠活动,不管是清仓处理,还是新品促销,都离不开优惠活动,这样才能更好的促进转化,尤其是对于一些可买可不买的宝贝,如果你的促销优惠力度足够大,照样能够带来成交。

最后再说一点应该注意的事情。那就是要控制好付费流量和免费流量的占比!

对于一个趋势良好的店铺,整体来说,免费流量肯定是要多于付费流量的。对于直通车来说,每个阶段的花费也是不同的。在一个新宝贝初期,没有什么基础,宝贝没有什么优势,更别说流量了,前期肯定主要是要靠直通车来引流的,付费流量占比比较大,慢慢带动自然流量的提升,当然这个时候,投放也没必要太大,主要目的是为了测款养基础,当然土豪除外。当后期随着宝贝转化和销量的不断提升,权重提升之后,流量带动起来之后,这个时候一定要顺势而为,加大花费去拉来更多的流量,让流量保持一个正向的增长,这样才能打爆,后期搜索流量起来了之后,付费流量就要慢慢减少,还是要以免费流量为主,因为我们不管做什么推广,用什么来引流,目的就是带来更多的自然流量。

 

换季之前,直通车应该怎么去优化

这次的分享就到这里,换季的时候,往往是最重要的时候,就看谁能赢在起跑线上了,一个时代的结束,何尝不是下一个时代的开启呢?我们要运用好淘宝提供给我们的工具和机制。同时,还要有想法,提前做好规划,有计划的去做店铺而不是像无头苍蝇似得乱撞去做店铺,当然有想法,有思路,最重要的还是你的执行力,要去动手去操作,不要只停留在理论的层面上。

而且免费流量不主要来自于手淘流量,这也就是为什么我说后期一定要把重点放在无线端!

换季之前,直通车应该怎么去优化

大家肯定都在纳闷,上次不是说,有彩蛋么,有电影票吗?有店铺诊断吗?大家别急,评选还没有结束啊,大家加油,让我在评论去注意到你,下边附上上篇文章的链接。

2017下半年直通车怎么去推广,疑难杂症应该怎么剖析

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