2017下半年直通车怎么去推广

2017-10-13 22:06 出处:痴爱网 评论(0

听说这次有彩蛋?彩蛋呢?在哪呢?别着急,彩蛋,往下看!!!

七月,已经悄无声息的来到了,意味着2017年已经过去了一半了,那再接下来的半年里,应该怎么做才能把店铺很好的做起来,应该怎么做才能对得起年初自己立下的豪情壮语,2017年的下半年,是机会很多的半年,所以就看你自己怎么把握这个机会!

2017下半年直通车怎么去推广

那我们都知道2017年下半年的市场非常好,那想把握住这个机会,应该怎么去做呢?怎么样才能把握住这个机会呢?抒情一下,哈哈......

很久没来甩手跟大家见面了,是因为前段时间忙着给一些朋友做店铺的规划,调整一下,所以来晚了,想我没?不过想没想的,反正我也来了!!!在这期间,他们就咨询了我各种各样的问题,有一个问题几乎每个人都有提到,那就是我的店铺没有流量怎么办?为什么还是没有流量?我直接送给他们一句话,流量不会自己跑到你的店铺来,你的店铺优化的乱七八糟,凭什么有流量,所以不要抱怨了,去做你该做的事!

当然,一个店铺的流量来源是多个渠道的,免费搜索流量、推广付费流量、官方活动流量以及其他的渠道,我们都知道,只靠单一的流量来源,那店铺肯定是很难做起来的,所以要多种手段配合着,在短时间内,让一个宝贝快速的起来。如果说一个店铺没什么基础,就单纯的想要自然流量,那肯定是不可能的,想报活动来引流,但是你的基础太差,很难通过,那么该怎么办呢?前期只能是靠直通车引来精准的流量,慢慢带动店铺权重和销量,报活动也容易了,自然流量也是蹭蹭上涨。可是有一部分卖家一听到直通车就闻之色变啊,这是为什么呢?因为他们自己操作过直通车,对于直通车来说,他们的认识就是,这是有钱人玩的玩意,光花钱,也没见效果啊。要是有这种想法的就错了,有钱人有有钱人的玩法,没钱的有没钱人的玩法,控制好自己的直通车,合理的去投放,知道该怎么去优化调整,直通车肯定是可以给你带来意想不到的效果!大家可以看一下我操作的数据,重点看一下无线端的数据,很明显,现在主要的成交都来自无线端。

2017下半年直通车怎么去推广

看完数据,不要惊讶了,收起你的下巴,下边就说说最近遇到的一些问题,看看该怎么解决!

该怎么更好的建立一个好的直通车计划?

一个好的计划,什么是一个好的计划呢?是不是以为添加了关键词,账户里充了钱就完事了?那就大错特错了,想要达到我们开车的目的,那么一个新的计划的建立肯定是要多投入些精力的,那么我们应该怎么做呢?

1.添加关键词:对于卖家来说,不管做什么投放,最终的目的都是为了给店铺带来成交,所以在前期我们应该添加一些精准流量词,稍微长尾词,因为竞争较小,精准度高,适合前期养词,即便短期内没有产生转化,也会有收藏和加购;出价的话,要比市场均价要高。在投放了5-7天了之后,计划的权重一定程度的提升起来了,关键词的质量分都起来了,接下来再加入一些拓展词,加大引流。

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同时要注意的,对于大部分中小卖家的宝贝来说,尽量多去添加长尾词这样可以更好的去提升宝贝的排名和权重。同时在发布宝贝的时候属性一定要吻合,这样有利于后期的人群标签的匹配。直通车说到底还是一个引流的工具,前期主要目的是为了引流,到了后期就要以roi为目标了。

2.溢价:前期基础权重提升起来了之后,关键词基本上稳定了之后,接下来就该加入一些热词,但是加入热词之后,肯定会有大把的流量进来,这个时候不可避免的就会出现流量不精准的情况,所以接下来可以开启人群溢价,做好关键词的同时也要掌握好人群溢价。一定要了解店铺的人群标签:性别、消费水平、地区等等,这几方面都要都要做到心中有数,这样才能根据自身的具体情况来迎来更加精准的流量。如果店铺人群基础较少,可以先尝试开启天气人群,能够更精准的定位投放人群。

目前也有在做节日人群,现在做的时候,主要是在为后期的双十一去发力,保持住,相信都可以在双十一分一杯羹。

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直通车关键词杂而乱,该怎么调整?

直通车最基础的是什么?就是关键词,关键词关键词就是足够关键的词,为什么会说关键词杂而乱,这就是因为有一部分卖家开车的时候,没有一点策略,胡乱开一气,加词也胡乱加一气,没有一个策略,所以就造成了这种杂而乱的情况,那应该怎么办呢?

在刚创建计划的时候,就要好好的选选词,不是越多越好,也不一定非得一下子把词加满才算好的。在你添加关键词的时候,质量分低于五分的就抛弃不要用了,选择一批好词这样后期上分才快,出价的话,稍微高于均价去投放,观察数据,再作调整。

投放一周左右,按照我的经验来说,质量分差不多就可以起来了,但是肯定也有不好的关键词,因为人不是万能的,不可能一下子选的词就是那么完美,这个时候操作了七天了,怎么着也得有上万的展现量了,这个时候主要是去关注点击了。点击率好的肯定要继续保持,那么对于点击率不好的就要分析,是创意图不够吸引还是位置不行,调整优化之后,点击率明显提升,那就保留下来继续观察,如果没什么改善,那就直接删掉。

投放一个月之后,权重得到了很大的提升,这个时候重点看什么?Roi,没错,就是它,虽然说开车的目的是为了引流,但是也要看到回报,如果这个词花费了一千块钱,就带来一单成交,那这个词就有问题了,光烧钱不转化的词那可不行,对于计划中点击好转化不错的关键词,适当提高出价,获取靠前位置,提高曝光的机会;点击高转化一般的关键词,适当降价,找合适位置,在其他位置可能转化率会更好,当然后期还是要继续观察,留下察看;对于那些点击和转化都不好的关键词就删除操作,然后再去添加新词,或者根据数据反馈好的词,在这个词的基础上去做扩展,然后重复前边的操作。不要觉得枯燥,这就是个细活。

影响质量分的因素一清二楚,但是质量分就是养不上来,怎么办?

质量分是我们做好直通车的关键,也是最基础的一点,因为质量分的高低直接影响了我们的花费多少,想要烧的不肉疼,那就快去把你的质量分养起来。有朋友给我说了,你说的我也知道,看你的帖子影响质量分的因素我也知道,也都做了,但是为什么还是做不起来?我只想说,影响因素你是真的全都知道吗?

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好吧,怪我咯?再说一次,除了我们经常说的先靠养长尾词来提升,以长尾词带热词;还有在宝贝推广标题上添加主要关键词的方法外,慕容再告诉你几种可以操作的方法:

1.根据关键词的不同来进行分类

其实对于不同的关键词我们可以放在不同的计划里边去养词,把初始质量分好的放在一个计划里边,初始质量分一般的放在另一个计划里边,这样相互不会受到影响,质量分操作优化起来也更加方便,然后按照前边说的方法来加减关键词。对于初始质量分高的那个计划,如果整体起来的比较快,后期可以把其他的关键词逐个加到这个计划里边,本身权重就起来了,能够带动质量分的提升,然后再决定关键词是留还是该删,最后只留下最好的。

2.分开计划

现在大把的流量都集中在无线端,所以我们也不要嫌麻烦,哪里有流量就做哪里,现在对于直通车来说,无线端和pc端现在都是分开来的,也是单独出价去进行调整的,或者说干脆就只开无线端的,抓住主要的流量,这样能够更好的去操作去控制这个账户。

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然后后期会开定向,不过普遍点击率肯定都会偏低,这样就会拉低整体点击率,从而质量得分会受到影响,所以可以建立一个专门开定向的计划去培养。

直通车一直在引流,但是点击量特别少,这是为什么呢?

遇到这种情况,最主要的情况无非就是下边两种:

1.展现量很少,点击量更少。这种情况除了关键词相关性不高之外,还有一种情况就是关键词的出价设置的太低,抢不到合适的位置,造成的没有展现,尤其是对于那些刚起步的中小卖家来说,前期的投放预算不是很多,再加上前期的关键词并不是以大词热词为主的,本身搜索指数就不高,再加上还是那个出价太低,所以展现肯定起不来,那展现起不来,点击也就别想了。所以怎么破局?很直接,提高关键词的出价来改善。

2.展现量足够,但是点击量还是少。这种情况我们首先想到的就是创意图的问题,有展现说明位置还不错,曝光度也还可以,但是展现了,却没人点,这说明你的图片没什么吸引力啊,或者价格超出了买家的心理预期,再或者销量不行,这三点主要影响着你的点击量。

①创意图:这个才是重中之重啊,创意图才是点击的灵魂,一个人的灵感有限,需要的是自己的团队大家都献言献策,当然,也可以去观察竞争对手做得好的,是怎么做创意图的,借鉴一下。下边说几点应该需要注意的:

做创意图切忌被别的次要的表述抢了风头,说白了就是要突出你的宝贝,并且以你的宝贝为中心,再往外扩展。

色彩搭配一定要带劲,能够很直接的刺激到买家,产品信息、促销可以用不同的主色调,但尽量控制色调在三种以内,以免显得过于杂乱,文案、背景可以选用某一主色来延伸。

突出自己的卖点,并且把它放大,尤其是和竞争对手比的时候,更要尽可能突出对手没有的,自己占优势的点,然后用两三个词组合来描述产品的卖点,这样能够突出产品美感,配合色彩搭配加上强烈的设计感,你的点击率至少不会太差。

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前者热销,材质,赠品一目了然,再配合上背景,让人在这炎炎夏日感觉到一丝凉爽,那么后者呢,什么鬼?

不用说第一张图的点击率肯定要比第二张高。

②销量:销量,这个就不用多说了,我敢肯定地说,每个人都会对比销量的,虽然有一些虚假的成分在里边,但是毋庸置疑,人们就是喜欢跟风,所以,快去看看你的基础销量是不是还是零蛋呢?

③价格:每个人的收入情况不同,所以每个人对于购物一件商品所能接受的心理预期就不一样,或者说买家会考虑,是否物有所值,所以价格定位和产品定位的时候,就要想好自己想要针对的是哪个层级的消费群体,是针对白领的还是针对精英的呢?然后再考虑自己的利润,定一个合适的价格。

好了,今天就写到这里,总结了一下最近一段时间的主要的问题,可能也是你们正在碰到或者将要碰到的问题,码字辛苦,喷子绕道。

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好了,彩蛋来了,那么彩蛋是什么呢?大家快快来留言,最后选出幸运观众2名,免费诊断店铺一次,同时另外赠送七月份上映的《战狼2》电影票两张,中奖截图会在后期配图贴上,杜绝徇私舞弊!!!

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