教你如何只优化淘宝详情页做到"月销量过万"!

2017-09-17 01:58 出处:痴爱网 评论(0

此款产品算是无心插柳柳成荫的一款产品,只靠单纯的详情页优化实现了爆款。无推广,纯利润,这不是大老板们最希望看到的嘛,难道你不心动吗?跟着思路走,你会发现优化其实是一件很有乐趣的事情,去挖掘你的潜力,产品的潜力,然后掘出全新的卖点和销售蓝海!

蓝海其实不在很远,他就在我们眼前,只是你怎么去做而已了。

本次举例的产品其实是一个淘宝上已经做了很久的产品,单纯的通过4个月的优化,然后形成的小爆款,无广告推广,淘宝客都很少。但是就是这么给力,有产品本身的原因,也有很大的产品本身的原因,最重要的还是产品本身的原因,所以才会有这样的销售结果!

下面切入正题,我们先来看第一版的详情页

第一版基本就是这样,顺序可能有点出入,因为是在几个月以前了,我也记不太清楚。

大概说一下,产品详情页一般来说我们主要需要解决的2个大问题,1这是什么 2客户为什么要买

从上面我们不难看出,从产品功效,产品成分,产品效果,生理危机等方面阐述了客户为什么要买这款产品,而针对这是什么其实是在弱化了许多。

 

这是一种详情页的制作手法,简单点说,有点像我卖的不是牛排,而是做牛排时的“次次”声的这么一种概念

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我们接着往下看,针对后来的问题我们继续补图

增加了真人试用的图片,让客户觉得这东西更贴近自身。同时通过这个图片想客户阐述了几个问题——产品的外包装,产品的使用方法,以及产品的其他使用(这个是关键)。

细节问题的处理,换了一个字

由于产品特殊性的问题,针对客服反馈,增加了打消客户疑虑的隐私性说明

这两张图其实是一次添加的,放的后面一张,因为从粉嫩和持久这两个词上来影响客户建议他一次购买两只(比见效和巩固更加有联想性),然后四大主要特点,和针对主要女性客户的俘获男人心的这个概念,渲染产品的这种粉嫩的氛围。

当然,图片本身这种暧昧的感觉,外加用一颗草莓挡住了胸部的那个点,直接点题(你是否心中自然五码了呢?大家可以猜一下这个图片是那个女优,我相信有大神的!)

到这里基本上新年第一版的页面就是优化完了

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整体上来说,在产品基本的东西制作完毕以后,开始想客户灌输一种有憧憬的概念,让单纯的功效变成一种能够更加刺激人需求的一种欲望。我们真的不是在卖产品,而是让你有一种会改变现在的情况的感觉。

还有一部分针对小型促销涨价的东西就不放了,大家有数就行

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接着来看图

针对之前的问题,我们去做了细化,去夸张一种新时代女性的危机,让人觉得自己现在的情况很糟糕,加之现在的社会问题,客户更加需要去寻找解决方法。

之后详细阐述理论的时候不忘介绍,其实你做的这些工作,为的是让你的他更加爱你,而这种隐私性的东西其实是他更加关心的,但是他不会告诉你,因为爱,也因为爱。这需要去理解。

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增加了不含化学物的说明,让客户更加放心,纯天然的概念,让客户对产品更加有信心。

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下面基本上就是增加了一些小的效果和整体色调上的变化,从产品本身的特性上来说,更加刺激眼球,从色彩角度更加表现一种暧昧的感觉,去传递这种概念。(我没打马赛克,大家请以成人的眼光看待问题,谢谢)


增加了针对部位的功效,让客户认知更加明显。

这里基本上是色调的改变了,可以对比前面寻找不一样的感觉。

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后面是个人乱掰的东西,然后仅仅是优化尝试,上图,不废话

这张图算是把一个概念推向了完全隐私的高度,尺度比较大,但是效果其实你可以自己感受,对于你来说是否有冲击力,是否让你产生了怀疑和好奇就是这张图的价值。

针对情人节专题制作的,一个活动的图片,主题表现一种让男人爱不释手的感觉。

后面还有更加露骨的,敬请期待。

注意文案,一种较为梦幻的观感来营造一种唯美的感觉,然后通知通过暴力的文字来激发女性的冲动,根,感觉,眼才是最后的核心,由眼牵引出美白的价值。

这个不多说了,装逼小清新概念,你懂的,销售就是要时而暴力时而含蓄。市侩和品位是并存的。

更换一种更加直接的方法说明,让客户购买两只这个概念,然后让购买2只的这个概念从感觉的角度上来刺激消费者,更粉更嫩更美更白,做精致女人,俘获男人这些概念,去刺激消费者

这两张图就是换了一个排列形式,让客户更加直白的看出来变化的效果,另外改变字体颜色来突出更加明显的视觉效果。

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基本上到这里就是第二次优化完成,说实话,这次优化以后的销售数据已经是最开始放出来的那个数据了。

实际上,可以看出来产品后期的页面优化主要集中在向客户传授一种购买产品以后带来的感觉,带来的生活上的改变,还有给周围带来的改变。与己与人的一种改变。

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这是最近在修改的,基本上从文案叙述角度已经不需要过多的去优化什么了,之后我们要开始的就是视觉统一性,让客户觉得这个详情页的细节,让客户觉得这个产品更加有质感,让产品和销售价格划上等号的一种优化。

在产品确实达到很高的人气以后进行正面方面的宣传。然后去诉说自己产品的一个来源,来自法国,就用一种欧式的装饰来凸显一种质感。

产品成分变成跟家直白的视觉语言,让客户一眼可以看明白。增加光感,可以更加吸引眼球的注意(眼睛对最亮和运动的物体有不自觉的注意力,做设计可以好好利用)

这个就是更改排版了,没啥……你懂的,只是为了好看什么的,更加直白的说明

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基本上就是这样。

说说总结性的

很多做设计的一直在疑惑,做优化到底是在优化什么,为什么要优化。说到优化这个概念的时候貌似很容易引起设计和运营的矛盾。

简单点说,优化的概念就是补足和删除这2大概念。

我们一开始做产品详情的时候肯能只是有一个基本信息,然后针对这个基本信息开始围绕性的去发散,扩展出产品的功效,成分功效等,然后针对产品的功效或者成分的功效去展开适当的联想,去制作引导客户的一种广告文案。这种引导文案又分正向引导和逆向引导,正向的就是积极方面的,有了这个你可以更好的怎么样,逆向的就是你现在面对的问题这么多你还不去解决?在这之后,我们就需要从全局上去把控这个页面的优化了。视觉,营销,逻辑思路等等方面。

当然,这里说的是一个产品优化的思路。

如果说你的产品其实真的没什么前景,那还是别白费力气的好。所谓优化是一个有价值的事情,你针对一个压根没救的产品去费时费力的做优化,结果换来的收效甚微,那还不如不做。有时间不如去开发几个新款。

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