利用千人逻辑选款及爆款制定计划

2017-09-17 01:57 出处:痴爱网 评论(0

初期选款逻辑,这里必须要先说千人。因为这个理念是建立在千人的基础上的原理和思维导向。初期选款的重要性,直接影响你店铺后期的发展问题,也就是说大地要有水,大树要有根,男人不能没有女人一个道理。

 

千人的目的性(针对无线端)

千人的目的是因为消费者的升级,对时间上比较碎片化,对小屏幕的搜索信息搜寻耐心下降。这是官方给的定义。所以阿里要做到对不同的人在不同的场景下说不同的话。对消费者做差异化的营销和服务。提高商家的流量价值,提高复购率,重儿扩展卖家发展方向的策略性做铺垫。

我的这篇文章 就直接告诉你什么是千人 怎么玩千人 怎么分析千人,怎么布局千人 怎么根据千人选款的问题。我们分解一下千人的原理形态。

第一种形态是卖家针对买家的形态。第二种形态是买家针对卖家的形态。

 

什么是卖家针对买家形态:

也就是说我们卖家自身设立的一个针对性的标签入口告诉搜索引擎,搜索引擎会帮你分配你设立的标签人群自动的帮你分配给买家服务。(懵B的读10遍)

这样的好处是什么呢?就是提高消费者体验。更好的服务上帝,对什么人群做什么事情,简单的说个例子,100块钱的衣服你认为贵,可是有的人认为100块钱的衣服不能穿,质量不好,直接在价格上就定义产品问题,这种人群,购买商品的时候考虑的就不是价格,而是质量,或者服务。反之另一种人群只要你的衣服超过100块钱直接就PASS掉,人家不看你什么质量什么服务,先达到100块钱这个标准在谈下一步(我就是这种人群,喜欢挑剔,但是越挑剔的人群转化率越高。不解释了)这是2种类型,跟你有没有钱没有关系。我一个月也好几万也属于白领了是吧。可是我就以价钱为我衡量商品为标准,我就是认为培训坑,没办法人的价值观不同,是吧,还有很多类型,我就不一一打比方了。所以千人不只是智能化推荐商品,其实还有智能化引导的作用,玩的好,回购转化就可以得到提生,有的人知道这个东西,但是一直都不在乎,或者根本就没必要在乎,还有感觉不好用,没作用,不会玩,就知道,瞎玩就说没用的人,太多了,牛B的运营细节上会处理的林林细致,当然,这一方面不是我们这篇文章要研究的重点,我就大概略过了。此处省略1个小时的语音.......

 

什么是买家针对卖家形态?

其实说简单一些,就是买家的账号通过购买需求打上的标签在通过标签来搜索产品的时候系统会智能的分析出买家身上的标签为买家推荐所需要的产品(懵B读10遍)

这样的好处是什么呢?还是提高消费者体验的意义,更好的服务买家,这里有不同的意义就是淘宝的公平性得到了智能化的提升,也是中小卖家的福音,这里很多人都不知道原理,老是听说扶持中小卖家,但是也没看到中小卖家得到什么扶持,其实我想说的是,这个千人的智能化是真的对中小卖家有扶持的意义的,如果之前有百分之80的流量是在大卖家手里,那么现在就是70,也就是说只要你做的好,你就会得到更多的流量。这里我就为大家说一下这个原理,**,**,还在研究**,你*起来了吗?为什么*不起来呢?因为你**的号没有办法给你店铺带来流量,也就是说现在的搜索不是**就是可以得到流量的,这个智能化的系统是越来越完善,因为他是大数据智能匹配标签和人群,如果匹配不完善就没有流量扶持,不懂什么是大数据你就百度一下。以后你在**,淘宝都不用封你店,你自己也会放弃淘宝因为没有流量啊,所以**只是决绝了眼前的事情。其实万事开头难,这个我也理解的,重点:初期为什么我们会有扶持?为什么店铺的流量一天比一天多,或者一天比一天少,或者一直没有流量,或者爆发性增长,我只说一个纬度,就是今天的要点,千人的纬度,买家账号权重,也就是说一个高权重买家是可以为你店铺带来流量的,而且是相当给力,那么有人会说,什么是高权重的买家?第一买家等级,第二标签的权重,也就是说,他的标签得分越高给你产品带来的流量也就是越多。有人会说,你懂不懂淘宝!我想说毁了你的三观就是我最大的成就。下一步,那么买家的标签权重怎样才能增加呢?这个原理其实就是看买家对你这个产品的喜爱程度或者兴趣偏好所发生的行为。我想简单的说这里大家应该明白了千人的意义 标签的意义是什么,下面我来为大家展示一下标签的维度

 

千人标签分类为:

一:基础标签

1人口统计学

2交易行为

3行业偏好

4消费能力

5活动偏好

6自定义商品偏好

7标签的纬度

二:标签的维度

好了,其实说到这里,大部分关于千人标签的原理也说完了,下面就是第二大学习要点,如何利用千人做选款逻辑。

实操原理解析

首先要选择你要做的产品的人群

可分析的纬度比如以上的基础标签的6种纬度

人群选择的行为之3个原则

1、高区分度原则

比如对于一个女装店铺来说,90%的访客都是女性,那么再从性别去区分是意义不大的。

2、简单性原则

一开始我们尝试的人群划分应该尽量简单。但是开始阶段的人群定义不应该引入太多的标签维度。因为维度越多,对结果的影响因素就越难以分析。

3、高覆盖原则

人群的划分应该尽可能涵盖主流的客户群体。只有这样,千人千面才可能有价值,反之如果花费精力设计了三种个

性化人群,而三种人群总共只能覆盖20%的访客,投入产出比是比较低的。

最新选款方法逻辑与爆款思路布局

第一。找出本身产品相关标签的人群(利用手淘首页生活研究所这里的流量入口是手淘人群)

入口原理:手淘第一个垂直细分领域的导购产品,主要是基于消费者身份、风格、兴趣、类目偏好、消费偏好等维度给客户推荐更优产品哦。希望能够利用细分垂直领域专业人群智慧,给消费者可信赖高品质的货品和相关领域的知识信息哦。淘部落入口在手机淘宝首页哦。(这个入口选款是最合适的哦!)

 

操作如下:4大步骤(准,快,稳,狠)

第一步:找核心词(准);有几种方法,第一种下拉框找精准词,第二找搜索默认推荐词,第三根据爆款找稳定转化词,说一下这个比较复杂的办法,

1,产品流量渠道,第一搜索流量要大于其他流量渠道的流量大概在2倍以上。

2,看他的无线引流词

3,看无线成交词

(分析)条件,要找到引流词最大的词,和成交量最大的词做匹配

产品最大流量关键词和成交量最大的成交词,如果普配就是我们要找的主要核心词

第二步:通过生意参谋或者其他软件找到找相关产品的垂直标签(快)

找出人群以后,最好不要超过3个维度,这里的标签维度分别为:

价格

性别

年龄

搜索买家地域

则扣偏好

 

第三步:直通车定向购物意图测精准(稳)

通过购物意向属性人群包找到本身相识产品,然后*新按系统默认推荐词搜索是否可以发现精准产品以及关键词以及产品属性问题,就是为了定向属性的人群与产品是否匹配,为了更加精准方便以后在首页流量的布局,为了更稳定精准流量的输出。

 

(只要匹配精准就可以了,暂时不要开车)

第四步:也是直通车拉爆自然流量(狠)

直通车这一方面我就不多说了,如果不了解进群咨询,也可以看其他很多文章都有写,直通车测人群,直通车测好图,直通车定向意图布局好,直通车关键词选好,这些很多文章都可以找到,一切具备以后就可以干了,这一步就是狠的阶段,你越狠越牛B,你有多狠,你就能站多稳,小面包一年保时捷,就看这一步的表现了,(此方法不建议屌丝玩)

下面给大家看一下我初期干出来的流量

如果直通车能拉动自然流量的增长,就说明你的核心词没有问题,你的方法是正确的,产品的表现力在好一点1个月就上TOP应该也不是什么难事,干吧骚年,别怂,就怼他。

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