流量严重下滑,淘宝网店推广之路该如何进行?

2017-10-14 11:52 出处:痴爱网 评论(0

猫狗大战已经接近尾声,网上时不时的冒出新闻,两个平台相争,很多商家遇到了“二选一”的情况,但是各方给出的解释确实不同,其中,说白了,有不少的利益驱动,既然是竞争,那孰是孰非也就说不清楚了,不过,我很拭目以待,双十一的时候,两大平台又会碰撞出什么火花呢?

流量严重下滑,淘宝网店推广之路该如何进行?

在开始今天的分享之前,我想知道大家现在是怀着什么样的心情在这个平台坚持呢?虽然说已经踏入淘宝很多年,很多人都说,一入淘宝深似海,不过,个人感觉,在这里起起伏伏这几年,并没有忘了自己的初心,对电商的热情没有一点改变,还是在不断的摸索怎么把店铺做的更好,把产品做的更爆。有许多朋友一直在给我抱怨,现在不好做了,淘宝店铺没有流量,不知道该怎么推广了。那我想问问你,你真的好好分析店铺没有流量的原因了吗?你付出时间了吗?你去解决问题了吗?你去请教了吗?一句话,你怎么对它,反过来,它怎么对你!你是否守的云开见月明了?

流量严重下滑,淘宝网店推广之路该如何进行?

现在很多卖家什么都还没弄明白,就直接开店,连类目都没有好好选择就直接开店,直接上新硬推,最后只能是惨淡收场,所以我们要做之前一定要做好十足的准备再去开始,要不然一切都是徒劳。所以,2017年已经过去一半了,打算在电商行业好好大干一场的你们,是否应该好好想想接下来的淘宝网店推广应该怎么去做?

首先说一下在选宝贝上新之前,你都需要准备那些东西?首先一定要对自己的产品以及市场有多了解,并且对转化做好应对措施。

1.分析市场

首先你要是想做好一个宝贝,就要明确自己的宝贝所在的市场是属于哪一类的,市场情况怎么样,竞争大小情况,以及属性,最主要的要知道你的竞争对手有哪些,以及竞争对手的实力,以及做的推广的情况等等。

你想做的一切都是根据市场情况为前提的,对于市场需求小的类目,竞争是小一些,但是需求少,所以做起来的话,也不是很容易;对于市场需求大的类目,竞争是非常大的,所以做起来也不是很容易。总之一句话,想挣钱不是那么好挣的,适者生存。

所以在开始之前一定要对这个市场有多了解,不打不准备之仗!

2.产品分析

自己肯定要对自己的产品熟悉,给自己的产品做好定位,找准适合的人群。那么我们应该怎么做呢?最直接的方法我们可以通过直通车来分析,来测试产品是否是否受大众的欢迎,首先肯定要做的就是选款,提前选出几款有竞争优势的宝贝,然后做图上车进行测款,选出最好的款式,。所以一定要把自己的宝贝的定位把握住。

3.分析本身

同时还要对自己的实力还有经济基础做一个定位,看看自己适合做什么样的店铺,自己是个什么等级的卖家,有多少经验,店铺优化懂了多少?是大神还是小白,还是中等?肯定要对自己的本身有个全面的了解,然后再开始操作。

4.货源分析

货源是很重要的,为什么这么说呢?因为我前段时间一个朋友找我操作店铺,操作了半年,店铺的销量上来了,店铺层级也提升了,但是偏偏这个时候,找的代工厂出问题了,货源链一下子断了。所以货源稳定性一定要保证。再有就是质量一定要好,要不然到头来,退货率太高,对你的权重也是没有什么好处的。

5.计划分析

想要把淘宝做好,肯定要有一个完整的计划,不能是这一脚那一脚,乱做一气。那应该怎么做计划呢?计划也分,养分计划、测款计划等等,所以你要知道想要做的是什么,针对不同需求建立和设置计划,更节省精力。打个比方说,做一个推广计划前期准备上新,你要保证产品质量优良,价格合理,测款挑选好的款式,优化详情等等;中期加大推广力度,装修店铺,活动促销,营销策划,优化车图等等,这个时期很累,主要就是流量;后期产品转化高,点击高,积极保持。

有的人跟我说,现在直播特火,我想玩直播,我说可以,都没问题,但是还是那句话,做之前,好好给自己做个定位,看看自己是个什么水平的,再看看竞争对手,了解清楚之后再去操作!

言归正传,说完了做店铺应该准备的东西,接下来该说一下店铺的操作。

这个是我手里操作的店铺,正在培养关键词,等到宝贝人气起来之后,为了提升销量,会去做活动。这样到后期宝贝才能稳住,有了销量之后,权重也逐步提升了,这样才能够更加顺风顺水的去操作。

流量严重下滑,淘宝网店推广之路该如何进行?

店铺现在怎么操作,靠的就是无线端的流量,主要方法是通过推广和活动等等来拉来无线流量,达到提升无线权重的目的。大家可以看一下我操作的数据,流量来源,重点就是无线端的流量,其实pc端的流量也有在做,但是不是重点了。而且店铺已经基本上稳定了,在无线端这块占比大概是在10%左右,那么你们看看自己的店铺的流量占比,付费流量的占比是不是还很多,别愣着了,赶紧行动起来,稀释一下自己的店铺的付费流量,付费流量占比太高相对比来说,你就很难拿到免费流量了。所以,自己一定要想想,为什么花了很多钱,但是却没有流量!

流量严重下滑,淘宝网店推广之路该如何进行?

店铺的数据大家看过了,那大家肯定好奇,这是怎么操作的?下边我们就来说说这是怎么操作的!!!

在我操作店铺的时候,首先要做的就是给店铺作分析,这样才能决定店铺具体如何去操作。也就是文章刚开头给大家分享的那段内容,既然说到了,那就在精简的说一下。

1.店铺宝贝的规划布局,做什么宝贝,优先推哪款宝贝,做好宝贝上下架布局,上新规划!

2.分析同行业,竞争对手的产品情况,知己知彼,需要进一步确定,所以要选款,测款,确定主推款,细化主推款的各方面,确定产品日常价,活动价。店铺的装修,宝贝的详情布局,深化宝贝卖点,完善属性卖点,做好宝贝主图,推广图,活动图。流量宝贝的分析,流量来源,流量走势。宝贝的的收藏情况,产品的价格,目标人群,积累销量,评价。

3.活动,是做店铺,必不可少的,对宝贝销量,有明显的提升作用。优化权重,做好标题,主图,加权促销点。不过活动除了要考虑怎么上,上什么,更要考虑,活动怎么更好玩儿。不要搞个活动,买个几百件,别人可以卖几千,上万件。推广是不可少的辅助手段,可以吸引优质的流量,给店铺带来

4.老客户是现在做店铺一个重要的点。现在玩直播,或者玩儿社群都是在提升客户粘性,所以你的老客户活跃,店铺才能有更好的流量权重!

以上这四点是你们要在开始之前好好考虑的,自己可以在此基础上,结合店铺实际情况去补充!

而且现在操作的重点全在无线端,流量来源可以很清晰的看到,基本上主要的流量都是来自手淘

流量严重下滑,淘宝网店推广之路该如何进行?

我们知道了这一点了,以后操作的重点也就确定了,得无线者得天下,做好你的手淘,还用担心没有流量吗?

自己想把自己的店铺做好,就必须要有足够的计划,首先先不管你的能力怎么样,但是必须要有一个好的计划,计划做好了,当你去实施的时候,你就会知道,自己哪方面还没有掌握好,那知道自己哪里不足,那你就知道该往哪方面去学习,去哪学习呢?来派代啊,看了帖子还是不回怎么办?找我交流啊!!!坐等你们来骚扰我!!!

那现在还是没有流量怎么办?赶紧起来撸起袖子干!

下边说一下,店铺应该如何才能持续下去,你应该这么做才可以!

远的咱们先不说,就说一下从过年到现在,半年时间已经过去了,这半年来,我也分析过多个店铺的数据,也了解了店铺的基本情况以及操作方法,那最近自己也是总结了一下,在这里和大家分享一下,觉得我说的对你的胃口的,那你可以结合着我说的思路去进行操作自己的店铺。

突破销售层级

销售层级,是按照最近一个月的支付的金额,看你的销售额,属于哪个层级就是哪个层级。

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对于自己的店铺,你可以多关注一下,当你的店铺的层级上升一个层级的时候,你可以看一下自己店铺的销售额是不是提升的很快,而且店铺的其他的表现是不是也很火爆。但是也会出现那种层级上升了,但是短期之内层级又掉下来了。这是为什么呢?很明显的原因,层级提升了看,店铺的权重也起来了,进来的流量自然就多了,但是店铺的转化却跟不上,来了流量之后,转化不掉,所以销售额肯定又拉低了,所以层级又掉下来了。还有一点,层级掉下来,心想着大不了从头做,但是你会发现,会一直下滑,这就苦逼了,这是为什么呢?自己可以去看数据,流量变动,在手淘入口的变动是最大的。而手淘流量大幅度波动对店铺影响最大!所以想要保持住好不容易上来的层级,一方面就要在流量上下功夫,另一方面就是产品和转化。

流量严重下滑,淘宝网店推广之路该如何进行?

说实话,现在做店铺真的是不容易做了,为什么呢?因为淘宝在不断的调整,每次调整,都会蹦出许多商家说,马云又在逼我们小卖家,反过来想想,是不是你们的店铺的确有不规范的地方。淘宝之所以不断地调整,是为了消费者更好的去体验,受影响的商家只是那种不思进取的商家,现在的流量碎片化很严重,不好好把握住,只能是让你的店铺一落千丈。

想想我当初开始进入淘宝,就是对电商的热情,扎到了淘宝的大海。从小白,走到了现在,路上的坎坷只有真正做事儿的人,才能体会。

提升销售额

小感慨了一下,还是回到正题来,说一下店铺操作的事情!看一下现在操作的店铺,销售额在,这样的销售额,对于一般的小团队来说,已经是非常不错的了。

流量严重下滑,淘宝网店推广之路该如何进行?

要想提高销售额主要从以下两方面入手,一是提高点击量,二是提高转化率

1.提高点击量

点击量和什么挂钩?肯定是宝贝的位置和宝贝的创意了,缺一不可的。

那怎么才能让自己的宝贝有个好的位置呢?除了出价之外,另一个影响的就是质量分了,质量分影响了计划的权重,影响了扣费,也影响了排名,所以我们必须把质量分搞起来,我们才能有个好的位置。

对于宝贝的创意,已经分享了很多次了,可以看一下我前边的分享。

2.提高转化率

想要转化率有一个根本的提升,那你就要保证引来的流量的精准性,流量越精准,后期对你的转化越有利,所以在我们选词的时候就要注意,关键词与宝贝的相关性一定要高,而且以精准流量词为主,再配合合适的匹配方式,这样来优化对你的转化率是最有帮助的。

流量严重下滑,淘宝网店推广之路该如何进行?

另外就是要做好关联销售,这样可以提高客单价,既然引来了精准流量,就不要这么容易的把他放走,调动胃口,提高客单,这也是对提升销售额很有帮助的。

今天的分享就到这里了,很接地气的,几乎都是大白话,主要是对近段时间的一个反思,也是一个总结,希望对大家有帮助,觉得没帮助的就可以把页面关掉,去看下一篇了,觉得符合自己胃口的,好好看看,想不通的你就找我。

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