店铺建造后院的4步

2017-09-17 01:15 出处: 评论(0

       今年6月,淘宝设计师频道正式更名为“腔调”频道。对于原创设计师店铺来说,这不是一个不是卖货、打扮爆阵地。他们有更多产品的内容可以通过图片、文字、动画等等介质传达有关企业、产品的相关内容来给客户信心,并形成互动,最终促进销售。而且原创设计师店铺鲜少有使用很多营销推广工具和活动,可以用内容营销来弥补店铺整体营销手段短板。店铺后院通过小报&活动向客户展示,成为内容运营集散地,成为买卖互动的新领地。

建造后院4步走

         第一步:做好定位

         首先,要弄清楚你的粉丝是什么人,摸清喜好。结合目标人群的性别、年龄、兴趣爱好,制定内容,投其所好。接着,就是所输出的内容对目标用户有利可图,例如了解后可以让用户感受到理性价值:令人身体健康,让人升职加薪等等有创意。最后,再好的东西也会看腻,所以要变着法子呈现,适当增加趣味活动等。

         第二步:创建互动活动

         低门槛的互动活动,是吸引用户驻足、关注的有效手段。店铺后院可以自主发起后院活动,通过投票、晒图等形式,赋予优惠券、集分宝等物质刺激,调动用户对你店铺的关注。

 

        第三步:创建后院小报

        在后院,把你要传递的内容转换成用户切身可以体会到的利益。原创设计师店铺可以把在后院小报分享设计师经历/随笔、时尚资讯、搭配技巧、新品预告、品牌故事、布料知识/洗护。等服装制作过程、买家秀等等,来增加买家对产品和品牌的了解以及对自身利益点的捕捉。

 

 

         第四步:形成回路

        全网的购买转化率一般在2%左右,剩余的98%只是在逛,在了解。通过店铺首页、宝贝详情页、店铺活动页面,通过用户感兴趣的话题,将即将离开的用户引导到店铺后院,用内容去吸引用户关注,为后续再次访问店铺做好铺垫。盘活自身店铺的流量,让多种类型的用户在你店铺中有落脚之地。   

        原创设计师店铺聚集地腔调频道二期上线后,自动调用后院功能,增大用户曝光机会。

 

装修后院9大方向

        方向一:粉丝关注你店铺及店铺后院

        创建店铺特有的晒图、晒单活动,吸引粉丝关注(买家秀)。还有新品试穿、搭配达人招募、平面模特招募、意见收集、配色定制、街头时尚、签收一幕、设计稿征集。

 

 

         方向二:撰写设计师成长经历

         原创设计师店铺中,设计师本身的噱头就是后院小报天然的文章内容。通过描述设计师的毕业学校,得过的奖项,设计稿、手绘图等向买家清晰介绍设计师情况。通过介绍自身经历,缩进你和买家之间的距离,可让你的买家通过了解你的经历,打破最初的那层隔阂,对你有一个初步认知,为后续信任你铺垫。而且对公司拥有的所有设计师介绍,也可以彰显网店实力。

 

 

        方向三:撰写品牌故事

        通过品牌介绍,让买家了解你的品牌定位及调性,能够更好的融入你的品牌格调中。简单描述品牌由来,品牌精神清晰介绍,品牌态度明确等等。

 

 

        方向四:时尚资讯

         通过一些服饰资讯介绍,让你的买家随时了解最新时尚资讯。

         方向五:布料知识+洗护

        “腔调”店铺品牌往往在原料的选择上非常有讲究。例如以下棉麻类的卖家来阐述总专业阐述亚麻的来源、功效。在现在大家重视养生的现状下,作者巧妙的将亚麻对于养生的作用融入文章中,更加的形象。一方面专业的设计师,对于布料的知识应该是了如指掌,将专业知识曝光,增强设计师的专业感。另一方面,让买家了解亚麻服饰更深层次的功效,同时争取养生买家的信任。

 

         方向六:服装设计理念

         设计师产品买家购买的不仅是商品还有商品背后的故事和传达的设计理念。 一条简单的蕾丝牛仔裙,设计者通过将牛仔裙与天空对比,让裙子的整体感觉更加明确。点出简单的蕾丝却是全手工打造,更加提升裙子的品质处处体现设计师的设计细节将看似简单的商品最深层次的设计理念与细节形象的表达出来,让购买此商品的买家记忆幽深,不仅仅为了商品而来,更多设计为了背后的理念。

 

 

服装设计

色彩设计   

       每一位优秀的服装设计师当然应该是以为优秀的色彩搭配师,通过每一期的色彩搭配课堂,可以侧面的传达商品的设计理念。色彩是可以说话的,通过色彩可以反馈人类灵魂更深层次的感知,作为一个优秀设计师,当然要向你的买家传递你对色彩的理解。

          方向七:搭配技巧

         浪漫少女粉、百搭无色、场合等,通过简单的服饰搭配描述,瞬间解决买家搭配烦恼。粉色代表浪漫、蓝色代表优雅、黄色代表活泼,轻轻松松的着装搭配技巧,让你的后院变成搭配课堂。

      方向八:服装制作过程

       完成的描述了一件衣服的由来。将衣服制作过程展示出来,让买家感同身受。同时,传递品牌服饰从设计到制作过程的严谨。    

        方向九:新品预告

        将每一期的新品在后院提前展出,让买家提前了解新品动态,也可以让买家选择最喜欢的新品。

 

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