如何避免走入流量误区

2017-09-17 01:13 出处: 评论(0

如何避免走入流量误区

        在分析流量的误区之前,我们先简单了解一下流量的种类。流量通过来源渠道以及获得的成本,分为4种付费流量和免费流量以及站外流量和站内流量。站内免费流量来自于:自然搜索、类目搜索、天猫搜索、店铺动态等等;站内收费流量:直通车钻石展位淘宝客、聚划算、品牌团、淘金币、第三方等等。站外免费流量:搜索引擎收录网页、问答回帖、论坛、微博、微信等等。站外收费流量:搜索引擎关键词竞价,购买站外广告位等等。每个流量获取的渠道,都存在各自的利弊,存在着你看不见的流量误区。

 流量的误区

 流量入口选择错误

          这个主要体现在产品标题上面,很多人的产品标题里面,用了很多很多不适合他的关键词,比如:用了非产品属性的关键词,或者是将产品放入了不符合产品本身的类目,更严重的是只有主关键词,没有加任何属性词,以淘宝最大的免费流量来源——自然搜索举例:

一款真丝连衣裙

①关键词中不包含真丝,或者类目选择的时候没有选择真丝属性的话,无法获得真丝连衣裙的流量,导致流量入口过少,获得流量就少了。

②关键词中添加纯棉连衣裙的关键词,导致进入的流量,发现不是自己需要的产品,降低了产品的转换率影响到自然搜索的排名,获得流量就少了。

引入无用的流量

        经常我们在一些论坛,QQ群中,看到一些新手卖家,发布自己的店铺和单品。这样的做法实际上是有很大问题的!这些只收藏,不购买的顾客会大幅度降低你的转换率的,从而降低你的宝贝综合排名,导致你的流量降低的。所以很多店铺流量差,实际上就是店主自己把自己刷死的。

过高的流量成本

       经常外出授课,曾经接触过一批卖家。他们相信,给淘宝赚钱,淘宝就会让你赚钱,所以他们对直通车以及钻展都放力度非常的大,一双100元的女士凉鞋,他们的直通车出价到10元点击1次。转换率5%,毛利率30%,那么点击100次,成交5双,获利150元,但是他获得100个流量的成本高达1000元!硬亏了850元,每笔成交100元,流量成本高达200元。这里明确的告诉大家,获得付费流量的时候要考虑一下短期收益和长期收益,最终确定可以承受的流量成本。超出流量成本,就会亏本。

获取流量的思路

         首先我们要明确我们获得流量的目的利润=利润空间*转换率*流量。流量是一个间接目的,我们需要流量是为了可以获得更多的成交,以及成交之后可以带来的利润。如果你销售的产品0利润的话,获得再多的成交也没有利润,如果你利润很高,流量也很多,但是没有人购买的话也不会产品利润。所以获得流量的前提准备就是做好利润空间和转换率。

获得精准有效的流量

       一个卖女士用品的店铺,获取的流量大多都是男性买家的流量,那么转换率就会很低,店铺利润也极低。那相反,如果你的流量是非常精准的女性用品买家,那你的转化率变高了,你获得的利润也会更高。流量精准→转换率提升 → 宝贝排名上升 → 自然流量增加

核算获得流量的价值

        流量价值 = 转换率 * 利润空间。以刚刚那个女士凉鞋为案例,100元的客单价,30元的利润,5%转换率,那么购买100个流量,成交5笔,获利150元,得出结论用150元成本购买100个流量进入=不亏本,那么每个流量价值等于1.5元,如果获得流量的成本高于1.5元,那么获得的流量越多,亏损就会越大。相反,如果获得流量的成本低于1.5元,那么获得的流量越多,盈利就越多。 

 分析适合自己的流量渠道

       正常卖家的主要流量渠道有:自然搜索、类目搜索、直通车、钻石展位、淘宝活动。以精准性对这些流量进行分类。

       精准流量:直通车,自然搜索  

       相对精准流量:淘宝活动  

       相对广泛流量:钻石展位(通投)

       很多卖家在获得流量的时候没有考虑过精准性,一味的获得流量,导致原有的产品转换率降低,产品热卖指数降低,或者是流量成本过高,获得流量反而亏本的。获得流量首先考虑流量的精准性是否会对转换率产生影响,其次考虑流量的成本是否还能维持盈利。

爆款的流量破解

      在做爆款之前要先确定店铺的整体运营思路,如果你是一个做低价批发的店铺,那么你需要降低你的人工成本,物流成本,以及产品成本,并且找到对低价产品感兴趣的买家。如果你是一个做高品质产品的店铺,那么你需要做的就是突出产品卖点,寻找精准客户,累计店铺忠实客户。如果运营方向错误,那么就完全就会浪费很多的钱,反而得不到效果。

      确定了店铺运营方向之后,我们讲产品的推广分为三个周期。

 周期一:累计基础销量

        针对产品的精准客户人群,获取超精准的流量,不追求大市场,比方说,我操作的一款真丝V领T恤,我实际上不在乎他在T恤中能获得多少流量,但是会检测他在“真丝V领T恤”这个关键词中获得了多少流量,作为超精准关键词,要保证高于同行的转换率。从而拉升自己的转化率。

周期二:快速累计销量

         当产品有一定的成交笔数之后,针对产品进行多流量入口投放,直通车,钻展等精准收费流量,以流量价值计算,每个流量入口细分的成本,要求流量不亏本,转换率维持比较高的水准。记录客户反馈信息,对产品以及描述针对性修改。

周期三:爆款冲刺阶段

        产品销售情况良好,精准流量已经大多获取到了,销量陷入了瓶颈。需要获取一些广泛流量进行过滤,严格控制产品的转换率,获取大流量入口的流量,进行冲击豆腐块的准备。

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